Цели. Или почему организация работает.

Организация – это группа людей, собранных вместе для достижения личных целей одного (или нескольких) учредителей этой организации. У организации нет целей. Цели есть только у людей. Организация – это группа людей с разными целями и интересами.
Что же заставляет работать этих людей вместе? Почему они с большим или меньшим энтузиазмом бьются во благо организации (одного или нескольких собственников)?
Думаю, дело здесь в совпадении направлений движения.  Личные цели – индивидуальны. Важно, чтобы направление движения в сторону достижения личных целей каждого сотрудника организации совпадало с направлением достижения групповых и организационных (не забываем о собственниках) целей. Тогда возможно сотрудничество.
Это основа организационного строительства. Важно находить сотрудников, чьи личные цели лежали бы в контексте целей, к которым будет стремиться организация.

Моя команда всегда выигрывает

Чем измеряется жизнь? Проходит день, еще день, неделя, месяц… Только вчера поздравляли с Новым годом, а уже лето. И этот калейдоскоп имеет тенденцию к ускорению. Что мы будем вспоминать? Чем мы будем гордиться? Что для нас важно в настоящем и прошлом? Именно настоящее и прошлое определяют наше будущее. Чем мы живем? Боюсь, что не каждый может легко ответить на этот вопрос.
И прикрытия типа «живу для детей», «живу для семьи» в данном случае выглядят смешно. Это же твоя жизнь. В чем смысл этой жизни для тебя? Хватит оправдываться!
В чем ценность твоей жизни для тебя?
Моя жизнь – это путь достижений. Или то, что называют «от победы к победе». Именно это является смыслом для меня. Решить сложную управленческую задачу. В очередной раз построить бизнес. Изменить мир. Так ли это хорошо, как я представляю себе? Не знаю.
Есть другой путь. Путь постижений. Он открывает другие смыслы.

Четыре закона лидерства. Опыт космонавтов : E-xecutive

Четыре закона лидерства. Опыт космонавтов : E-xecutive

Поставь продажи

Большую роль в проекте выполняет постановка продаж. Продажи – это часто ключевой момент в бизнес - модели. Именно продажи позволяют получить устойчивый денежный поток.

Найти и привлечь людей, способных развивать навыки продаж – важнейшая задача начального этапа работы. Объявления через нужные носители, телефонные контакты с соискателями, просмотр резюме, личные собеседования…  И это только начало. После того, как люди приняты, необходимо обучить их, оценить навыки, контролировать применение инструментов. Никогда нельзя выстроить такую работу в совершенстве. Развивать и совершенствовать продажи придется постоянно, на протяжении всего времени жизни бизнеса. 

В конечном итоге именно показатели продаж говорят о результативности проекта.

Поэтому…

Правило стартапа №4– поставь продажи.

Планируй отдых

Как хорошо сделать выходной. Просто взять и уехать, вместо того, чтобы писать очередной важный и очень большой документ. Просто погулять :)

Стартап – это часто работа без выходных. Особенно на начальной стадии. Это как сдвинуть тяжелый камень с горы. Вначале всегда очень трудно. Ты прилагаешь титанические усилия. Работаешь на грани срыва. Чем больше энергии прилагается на первом этапе, тем скорее начнется движение. А ждать мы не хотим. Поэтому отдыхать некогда…

За то, когда камень начнет движение – это неповторимое мгновение, когда ты чувствуешь, что все уже пошло. Никто еще не замечает изменений, а ты чувствуешь, что еще чуть-чуть, еще минута и камень устремиться вниз сам, увлекая лавину. Тогда уже это нельзя будет остановить. Тогда это будет работать независимо от чьей-то воли. А сейчас все в твоих руках. Еще одно усилие… 

Наверное, именно так чувствует себя творец, меняющий мир. В точке изменения, где начинается цепная реакция.

Но до тех пор, пока не настал этот момент, приходится напрягаться.

К чему это я? Да, хочется, чтобы получилось быстрее, но отдыхать нужно обязательно. Иначе можно сгореть на работе.

Правило стартапа №3 – планируй отдых.

"Осторожно, люди!": как правильно использовать "Кока-Колу".

"Кока-Кола", как известно, появилась в 1886 году. Состав напитка был такой: листья коки (три части), орех тропического дерева колы (1 часть). Запатентовали его как "лекарственное средство от любых нервных расстройств, а также средство от импотенции".
Хороший был напиток, однако со временем стал портиться. Со временем все портится, как говорится во втором законе термодинамики, накапливается энтропия. В нашем случае это была чрезмерная активность блюстителей общественной морали, которые удалили сначала коку, а потом уже и колу.

Бизнес модель

Стартап – это жесткий алгоритм. 
Вначале необходимо прописать бизнес модель. Вообще-то бизнес модель должны прописать собственники. И в готовом виде дать менеджеру стартапа. Но… Возможно, собственники мне такие попадались, возможно, это вообще для РФ характерно, прописывать бизнес модель приходится стартапероу. 
Будь готов к этому :)

Что такое бизнес модель?  

Это документ, который отвечает на главные вопросы.

• Чего мы хотим (дальняя и ближняя перспектива)?
• Зачем нам это? Что мы продаем (продукт)?
• Как мы будем это производить (процессы)?
• Как будем выводить на рынок (маркетинг и цена)?
• С кем будем строить отношения (потребители)?
• Кто конкурент?

И - самое главное - как будут строиться финансовые потоки (поставщики – производство – маркетинг – сбыт) – откуда берутся деньги и почему они достанутся именно нам (преимущества).

Может быть, забыл что-то. Склероз, старость…. Коллеги меня поправят. Но если ответов на эти вопросы нет, во всяком случае, для Вас, лучше в стапрап не ввязываться.

Правило стартапа №2 – не берись за не реализуемые проекты.

Как Вы думаете - жизнь является стаптапом?

Понимание процессов

Всегда нужно понимать процессы, происходящие в проекте. Иначе вас могут ввести в заблуждение. Не потому, что этого хотят, а потому, что люди склонны минимизировать свои затраты при этом увеличивая доходы. Это закон природы. Закон эволюции. Люди работа, которых занимает 20 секунд их времени, хотя получить за это достаточно большие деньги. И если ты этого не понимаешь, они эти деньги получат.

Поскольку учредители не контролируют данные конкретные затраты. Они смотрят на цифру в целом. И если ты не будешь сокращать затраты ежеминутно, твой проект вылетит в трубу, твою контору прикроют, а тебя вышибут коленом под зад без выходного пособия. А это обидно…

Правило стартапа №1 – бейся за минимализацию затрат. Это в любом раскладе положительно тебя характеризует.

Темп жизни в проекте

Жалею, что не записывал хронику прошлого стартапа. Открытие многопрофильной клиники. Учредители по окончании работы (кстати, выплатили все обещанные бонусы) сказали -  как мы устали от темпа этой работы. Понимаю, что жизнь может идти в разных ритмах. Есть учредители, которые никуда не спешат. Есть менеджер, который заинтересован в быстром результате. И это не одно и то же.

В нынешнем проекте (запуск школы бизнеса) ситуация похожа. Идет быстрая и активная работа. Прошло три месяца. За это время принят и уволен целый штат агентов по рекламе. Сделан фирменный стиль, сделан и запущен в работу сайт. Есть подписчики, получены позитивные отзывы, проведен первый тренинг, есть группа на годовое обучение. Учредители (серьезные топ-менеджеры – руководители крупных предприятий) спрашивают – а разве у нас есть директор?

Прошли эпохи. Прошли столетия извержений вулканов. Жизнь зародилась из бактерий. Микроорганизмы робко распространились по планете. Растения захватили поверхность. Рыбы вышли на сушу. Размножились и пали динозавры. Господство захватили млекопитающие. Зародились и погибли две человеческих цивилизации. Начался расцвет третьей цивилизации…

А у меня спрашивают – а есть ли там что-нибудь?

Боже.

Я чувствую себя первой крысой на этой планете. Я знаю, что в конечном итоге мы победим. Мы уже побеждаем. Динозавры обречены. Но в данный конкретный момент времени конкретные динозавры могут раздавить именно тебя. Просто так. По неосторожности. Причем, даже не заметив этого.

"В чем сила, брат?" О смыслах бизнеса

Зачем люди создают бизнес?

Деньги – ответит большинство респондентов на улице. Позволю себе не согласиться.

Как это не абсурдно звучит в наше время, но деньги не могут быть целью. Мы делаем бизнес не для получения денег. Бизнес – это всегда что-то больше. Деньги – это оценка достижения цели, оценка того, насколько мы смогли достичь этого «большего».

И если мы внимательно посмотрим на успешные бизнесы, за всеми стоит великая идея. Идея свободы (финансовой в том числе), «американская мечта» (добиться успеха собственным трудом), изменение мира… 

Именно это рождает легенды. Первые десять центов Рокфеллера… Автомобиль может быть любого цвета, если этот цвет черный… Первый компьютер, собранный в гараже…

Какая идея стоит за Вашим бизнесом? 
Какие легенды Вы пишите?

Письмо перед стартом

Меня часто спрашивают – как это происходит? 
Вот ничего не было и вдруг, неожиданно, буквально из воздуха возникает бизнес. Бизнес, создающий рабочие мета, приносящий прибыли собственникам, меняющий экономический ландшафт территории…

Как это происходит? Поскольку много занимаюсь стапрапами, попробую описать работу по дням. Это будет своего рода дневник. Может быть, он будет интересен или полезен.

Начну в день космонавтики. 
Каждый стартап – это, своего рода, первый космический полет. Никто не гарантирует положительного результата. Мы все просчитали. Луна твердая. Но окончательной уверенности нет. Поэтому желательно написать предсмертное письмо перед стартом :)

Поскольку полет уже начался. Письмо будет о жизни в стартапе. Надеюсь, оно будет достаточно продолжительным.