Как оценить качество фирменного знака?

Если вы руководите масштабной организацией, вряд ли вы достигли этого с дипломом дизайнера в кармане. Я не встречал генерального директора, профессионально разбирающегося в дизайне. Поэтому оценки директора часто сводятся к «нравится – не нравится». Чем часто пользуются предприниматели от дизайна.

Знаки

Что такое фирменный знак, зачем бизнесу логотип и почему он так дорого стоит.

Попробуем последовательно ответить на вопросы.

Для начала – фирменный знак и логотип – это одно и то же. Что бы потом к этому не возвращаться. Почему логотип называют знаком? И что такое знак в данном контексте?

Техническое задание на разработку

 

Про дизайнеров и заказчиков

я за тебя переживаю - вдруг у тебя всё хорошо

Для начала любой работы желательно понять, что мы хотим получить в конце. Дизайн не исключение. Если вы хотите получить более или менее предсказуемый результат, важно это видение как-то донести до исполнителя. Представление заказчика о том, как должен выглядеть объект дизайна формализуется в техническом задании. Желательно начинать с технического задания любую разработку.

Какой такой бренд?

Краткое пособие для начинающих брендостроителей.

 

Заметь, я помогаю бескорыстно.

Давайте разберемся с термином «бренд».

Главное – бренд! И фуфайка фирмы…

И вообще «бренд» или «брэнд»? Это даже написать правильно никто не может. Я специально уточнил в словарях. Сегодня применяют оба написания. Но правильным словари считают только «бренд». Да и запросов через Google и Яндекс на «бренд» больше, чем на «брэнд».

Клиника

Сейчас я расшатаю Вам здоровье!

Почти два года не писал блог. Но, судя по статистике, более 200 человек в месяц заходят и читают уже написанные посты. Видимо, это интересно людям. Время для блога у меня сейчас появилось. Буду писать периодически.

И чему я обязан ужасу твоего появления?!

Почему продажники «продают»_2

Никогда не извиняйся. Это плохой тон.

Текст, к сожалению, не сохранился. А текст был большой )) Жаль…

Хотел ответить критикам. У нас столько специалистов в продажах. Жаль, что пишут не в блог, а в личку. Хотел ответить на из комменты. Но… Видимо не судьба.

Есть впечатление, что мы говорим просто на разных языках.  Господа! Я не о продажах! Я о жизни!!! Посмотрите вокруг. Это не баксы – это люди! Попытаюсь расшифровать до конца недели ))

Почему продажники «продают»?

Может, случайно где-то во сне
Ты прислонился к серой стене?

Часто веду тренинги для менеджеров по продажам. Удивительно, почему все они пытаются продать свой продукт. Продать, не смотря на то, что у меня нет настроения, я не хочу покупать, мне не нужен этот товар… Почему? Почему это происходит?

Выиграет ли Навальный?

Я не люблю политику в нашей стране. Конкурентной политики у нас нет. Политическая система, которая сложилась частично стихийно, частично целенаправленно не способствует позитивным результатам управленческой деятельности. Я имею в виду государственное управление.

Собственно, написать этот пост меня побудила не политика, а маркетинг. Прочел недавно публикацию специалиста по маркетингу. В ней говорилось о том, что на предстоящих выборах мэра Москвы шансы кандидата Навального равны нулю. Обосновывался такой вывод неправильным маркетингом.

Бесславные ублюдки

...однажды проститутка спросила Сократа, " скажи мне, вот ты учишь так долго своих учеников, тратишь много сил, вкладываешь свою жизнь, душу. а я только пальцем поманю их, и они пойдут за мной. не так ли?"
на что, Сократ ответил.." да, ты права, пойдут, и лишь потому что я веду их вверх, а ты вниз. вниз всегда легче увести."

По просьбам трудящихся поговорим о работе. Ну ее, психологию эту )) Давайте попробуем рабочие инструменты вспомнить.

МЕТОД ПРОВОКАЦИОННОГО ЭПАТАЖА

Что нужно для привлечения внимания к продукту? Пусть не продукту. К событию, явлению, человеку, предмету или идее. Словом, все равно к чему. Как работает наше внимание?

Очевидное невероятное

Черт побери! 

 

Я знаю, что это не так. Не может пойти с полки продукт с невнятным именем стандартной этикеткой и высокой ценой. Не может!!! Тем более, если этот продукт – водка.

Для продвижения такого без_образного продукта необходимы вложения, которые никогда не окупятся.

И, почему я это понимаю, а производитель понять не хочет? Собственно, причина ясна. Затраты на имя, стиль и дизайн считают не нужными. Нам же всегда делали все это бесплатно. Типография, которая печатает этикетки. Бес-плат-но!!!

Что такое идеология бренда?

Продолжаем историю «Тайного советника»

Основная идея продвижения – стержень, на который нанизывается вся система коммуникаций бренда. Идеология определяет лицо бренда. Мы все становимся похожи на свой образ мыслей и образ жизни. В продвижении бренда эту идентичность необходимо сделать сразу.

Концепция продвижения

Главная идея продвижения – создание и трансляция образа таинственного невидимого друга, доброго помощника и советчика. Образ друга является очень сильным, поскольку он подразумевает, что бренд предоставит клиенту то, что он желает: понимание и поддержку, уважение и заботу.

Кроме того, для создания необходимой открытой дружеской интонации следует использовать юмор в формировании образа марки.

Планируемые свойства бренда:

• Приветливый: дружественный, сердечный, счастливый;
• Одаренный богатым воображением: забавный, любящий шутки, не перестающий удивлять;
• Надежный: внимательный, заслуживающий доверия.

Не отбрасывая смысл самого названия марки «Тайный советник», которое обозначает принадлежность к высшему обществу, статусную претенциозность и некоторую старомодность, мы наделяем его новым содержанием, интригой.

На первом этапе продвижения следует использовать текстовые и графические образы без привязки к изображению марки. Создание интриги, интереса, обыгрывающего фонемы «тайна» и «совет», делая название старым знакомым, которого не помню где, но видел (слышал).

Рекламный слоган призван раскрыть сущность бренда и стать важным активом марочного капитала. Если бренд представить в виде упаковки, то слоган мог бы стать ленточкой, которая связывает воедино отдельные части упаковки и обеспечивает ей дополнительную прочность.

Ключевой слоган всей компании продвижения:

«Тайный советник» – надежный как внутренний голос.

Вспомогательные слоганы, применяемые на разных стадиях продвижения и на разные сегменты целевой аудитории:

Какими советами Вы тайно воспользуетесь.

Вся власть Тайным Советам!

В коньяке есть нечто таинственное.

Основной слоган, завершающий рекламные сообщения:

Доверяй интуиции – доверяй себе. «Тайный советник».

Идея внутреннего голоса многообразна в формальных проявлениях, что открывает широкое поле для ее материального воплощения.

С чего начиналась работа. Восстановление репутации бренда "Тайный советник"

История "Тайного советника"

С чего все началось.

Как я нахожу друзей.

Так получается, что я дружу со всеми бывшими заказчиками. Уже выполнены все задачи, закончена и забыта работа, получены и пропиты деньги (и мое вознаграждение и доходы заказчика)... А отношения с людьми сохраняются и укрепляются. И это, пожалуй, для меня наиболее ценный результат моей работы.

Нас пригласили помочь поднять бренд «Тайный советник» или заменить его на другой.

Торговая марка «Тайный Советник» вышла на рынок в 1999-м году. Выход на рынок и последующее продвижение были успешными. В течение 2000-го и 2001-го года наблюдался стабильный рост объемов продаж: с 99-го года до 01-года более чем на 170%. В тот же период объемы продаж коньяка (российских производителей) в целом по стране вырос  на 160 %. Можно говорить о подъеме продаж коньяка «ТС» на волне общего роста потребления российских коньяков. Высокие темпы роста определялись также экономическим благосостоянием Тольятти и самарского региона, а также отсутствием серьезной конкуренции со стороны других производителей российского коньяка на региональном рынке.

С  2002-го года происходит спад объемов продаж коньяка «ТС». Эта тенденция прослеживается и в 2004 году. В 2002-м, 2003-м годах российский рынок продажи коньяка продолжает расти. Общий рост составляет 117%.

На этом фоне тенденция спада выглядит тем более тревожно. Ежегодный прирост объемов продаж коньяка сравним только с ростом продаж пива (до 2004-го года). В 2004 году прогнозируется, что объемы производства и продажи российских коньяков превысят показатели 1991-го года.

Главной причиной снижения объемов продаж – изменение имиджа товара, связанного с падением качества коньяка (напиток стали изготавливать на основе других коньячных спиртов). Среди потребителей возникло мнение, что «ТС» - плохой коньяк». Большей частью - это мнение объективно.

Следует отметить, что снижение объемов в 2002-м, 2003-м годах произошло в основном на рынке города Тольятти. Объемы реализации упали более чем в два раза! На рынке Самарской области наблюдался незначительный рост. На региональных рынках ситуация была внешне стабильной. Но это только если смотреть по общим цифрам объемов продаж. Достижение этих показателей стало возможным за счет привлечения к сотрудничеству дилеров из новых регионов. По старым регионам идут стабильные потери объемов реализации.

С одной стороны эти данные показывают приоритетное направление работы – Тольятти главный рынок, на котором необходимо проводить изменения в первую очередь. С другой стороны стагнация объемов продаж на областном и региональных рынках на фоне общего роста говорит о тенденции предстоящего спада, в случае если не будут предприняты меры по изменению ситуации.

После проведенных исследований и оценки ситуации было принято взвешенное решение – изменить рецептуру коньяка и поднять старый бренд «Тайный советник».